世界經濟大環境不景氣，中國經濟也伴隨著緩慢滑坡，但是國內巨大的消費市場在經濟疲軟的條件下依然蘊藏著無數的機會。貴公司走出口轉內銷的自我突破的道路是非常必要、非常及時、非常正確的一個選擇。
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瑞典未來協會預計︰中國人均收入將在5年增加一倍。這預示著，中國的經濟水平和人均收入越來越高，與之密切相關的消費能力也將越來越大。在國內消費的主要組成部分中，時尚包消費所占比例達到人均消費的13.8%。時尚包產業市場商機無限。
在2005年，創造的產值高達2300多個億。而2006年中國消化掉了126億個包包，從05年開始，中國時尚包消費每年以33%的速度遞增，市場總額更是迅速提升，令中國連續12年成為世界NO.1的包飾消費國。包正成為繼服裝紡織、鞋業之后最有發展潛力的產業之一。
女人從不怕包太多，“即便一個人擁有100個包包，也是合情合理的。”某著名時尚專欄作家如是說。據統計
畢竟現在的女性,平均一個女性至少有兩至三個包。包于女人們日常生活的重要作用早已不言而喻。特別在時尚大師們的大力推動下，包更儼然一個時尚前沿點。據相關數據統計，在時尚產業發達的歐洲一線城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2∶1∶1，二線城市一般也達到了4∶2∶1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店鋪數量比例最多只有50∶5∶1。這兩個比例，反映了歐洲人的生活方式，中國要實現一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們群策群力。
時尚包行業前景廣闊，但同時我們也注意到時尚包市場上的種類也正在悄悄的發生中變化，要是在5年前，說起帆布包，很多人還不是很接受，人們在生活中大量使用動物皮做的真皮包包，在日常生活中大量使用塑料袋，
產生了嚴重的白色污染。現在，帆布包在生活中已經處處可見了，對于動物保護主義者而言，真皮包包意味著對動物的虐待，而帆布包則是解決這個難題的最佳方法，現在，人們越來越認識到塑料袋危害性，帆布包成為替代塑料袋的一種選擇!越來越多的年輕男女開始背上精美的時尚帆布包，未來的世界環保必然成為主體，中國政府在環保的問題上態度越來越堅決，所有跟環保有關、對環保有利的企業必然在未來受到政府的大力支持。隨著社會環保理念的逐漸普及，綠色環保的時尚帆布包必然將越來越走俏。
這些機遇將會使帆布包在未來具有更強的生命力，目前，帆布包在經濟發達地區，已經被人們廣泛接受，并且大量使用，然而，在經濟相對落后的地區，帆布包還處于一個逐漸被人們接受的階段，相信在不久的未來，整個社會都會更加認同帆布包,!
長期以來，一方面帆布包消費不斷激增，另一方面帆布包市場又困局不斷，制約發展:
第一，國際大品牌紛紛進入中國，因為運輸、宣傳、地址、裝潢等非制造成本因素，造成它們做工精良同時價格昂貴，即便白領消費也要勤儉半年，因此為它們一擲千金的消費者少之又少，90%大眾“無福消受”;
第二，傳統服裝店也開始添加包飾品，但大多為附加品，款式少，選擇空間少，搭配性不強。在這個講究搭配的年代，基本“無法消受”;
第三，還有那些過于泛濫的低端市場，它們散落于各種小商品批發城、地攤。80%的包飾為一些小工廠、小作坊做的低檔產品。因為缺乏資金，諸多企業硬件生產設施和軟件研發人才相對薄弱。造出的包飾沒品牌、質量差、無設計、無個性、無保障，有的還運用大量有毒原材料，不僅不能妝點形象，甚至會導致疾病。總之根本無法滿足都市人對生活品質的追區。魚龍混雜的現象給中國帆布包市場造成一定的負面影響，但同時也給各種時尚帆布包生產公司提供了無數的商機。升級改造是帆布包市場發展的動力，在這個魚龍混雜的市場誰能夠早一天樹立自己的品牌形象，誰就能輕松領跑中國的帆布包市場，搶占巨大的國內箱包消費市場。
二、項目swOT分析
項目優勢(Strength )
1．出口轉內銷的產品，質量過硬，價格處于中檔次，在大多數時尚男女和都市白領的承受范圍之內。
2．中國箱包市場巨大，還有很大的發展空間，特別是女士用時尚帆布包在國內更是年年走俏。
3.公司位于中國最經濟最發達、消費最時尚地區，地域優勢無形中抬高公司形象，本地客戶量巨大。
項目弱勢(Weakness )
1.帆布包還沒有被大眾普遍認可，特別是人們在選擇中高價位的包飾時，更趨向于對皮包的喜愛，在中國人傳統的觀念里，皮包是尊貴和身份的象征。
2．由于是從出口到內銷的轉型，沒有國內市場的銷售經驗和現成客源。
項目機會(Opportunity)
1．綠色環保產品，緊跟時代思想潮流，會獲得政府的支持，隨著環保觀念的普及，未來市場潛力巨大。
2.時尚包的客戶群巨大，并具有充足的購買能力和購買意愿，若宣傳和推廣到位，必然贏得客戶和市場。
項目威脅( Threat )
1 ．同行競爭激烈，外地市場又不熟悉。
2．國內經濟疲軟，消費欲望普遍下降。
三、目標客戶
1.終端客戶:大學生、年輕上班族、都市白領(均以女性客戶為主要目標客戶）。終端客戶消費特質:具有較充足的消費能力和較強的購買欲望，追求時尚，具有普遍的從眾心理，好上網。
2.全國各地的箱包經銷售、各地專業箱包市場、各大型商超、各綜合服飾賣場。
四、具體銷售推廣方案
1、必要的宣傳，為銷售打好基礎
具體宣傳方式:
★平面媒體宣傳，比如在相關行業周刊和各種時尚女刊中對公司及產品進行宣傳，版面大小為半版到一版之間。★參加具有影響力的行業展銷會，通過展銷會讓更多的商家熟悉公司，了解公司產品。
★做一個高質量的公司網站，通過各大搜索引擎如百度、谷歌以競價排名的方式進行網絡推廣，同時公司指派專人負責到各年輕人社區、論壇、女性社區等年輕人集中的地方長期發帖，以網絡軟文的形式對公司產品進行推廣。
★完善公司形象，系統導入ClI系統，包括公司的文化理念、公司的內部管理制度和公司的視覺形象系統(公司LOGO、公司統一的宣傳海報、員工名片、員工服飾、公司資料夾等)
★若有條件（主要指社會資源和資金)，自己主動聯合服裝、包飾等相關行業協會或者政府部門定期舉行各種形式的現場活動，以有獎贈送的方式來鼓勵參與者，同時起到宣傳公司和產品的作用。
★若有充足資金，可請專業的廣告公司制作宣傳片，在各大商超的大屏幕或其他視頻設備上反復播放。
2、具體營銷方案
時尚帆布包銷售目前主要有以下幾種方式:
★獨立的專賣店形式。適合已經有較好品牌、不錯口碑、消費者較熟悉的中高檔帆布包的公司。公司目前剛開始在國內開始經營，不太適合這種形式，通過宣傳建立品牌和口碑后可以逐步向專賣店的形式過渡。
★以代理商為主的渠道銷售。適合品牌還沒有成熟、主要以生產為主、中檔帆布包為主打產品的公司。根據公司目前的情況，在國內市場基本屬于從零開始的狀態，沒有成型的和訓練有素的銷售隊伍，基本沒有任何廣告宣傳，在消費者心中基本沒有任何概念，這個時候必須借組代理商的力量來達到把產品銷售給終端客戶的目的。尋找各地代理商，和他們建立長期穩定的關系將是公司現階段的主要銷售方式。
★入駐百貨商場或包飾專業市場。這種方式適合所有的包飾生產公司。專業的箱包市場各種價位的時尚包都有，屋于魚龍混雜的市場，但是現在越來越多的消費者開始趨向于到專業的包飾市場去選擇購包，因為這里有更多的選擇余地，給了消費者更多的自由選擇的空間。而在大型百貨商場或者超市中，則以中高檔的帆布包為主，公司也可以有選擇性的入駐，但是一定應以進入箱包專業市場為主。
★直銷。直接面對終端消費者的銷售需要公司有龐大的、有較高業務素質的銷售隊伍。公司目前最多可以在上海本地市場根據目前的人員配備進行適當的直銷。直銷是一種節約成本、獲得最大利潤的銷售方式，但是需要有完善的人才招聘管理體系、培訓體系和薪酬管理體系，公司以后在國內市場的銷售逐漸成熟后，建議可以向直銷轉型。目前時尚帆布包銷售中采取直銷方式的公司還不多，時尚帆布包直銷還有很大的潛力可挖。