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核桃產(chǎn)品營(yíng)銷與獨(dú)腿大叔IP打造
王炳華來到武定不久，就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤N植核桃的農(nóng)戶不少，質(zhì)量很好，但核桃的銷路卻不好賣。王炳華不了解如何做核桃營(yíng)銷，縣里的農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局也沒有懂的人。但有人推薦給他一個(gè)公眾號(hào)，文章的作者常青老師是南京農(nóng)大的研究生，自由作者，是核桃方面的專家。于是，他就前后7次把這位專家請(qǐng)到云南，指導(dǎo)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)產(chǎn)品策略。常青為他分析說，我國(guó)常見的核桃分為兩種，一種是深紋核桃，如云南核桃，還有一種核桃，皮比較白，殼比較光滑，如新疆核桃、河北核桃。云南的核桃都是山上種的，靠人工采摘，而新疆的核桃林在平地，可以機(jī)械化采摘。而且，云南采摘核桃的時(shí)候，正好是雨季，采下的核桃需要烘烤。而新疆氣候干燥，采摘完核桃，只需要曬一曬、洗一洗，根本不用烤。所以，新疆的核桃成本低、價(jià)格低、銷量高；云南的核桃成本高、價(jià)格高、銷量低。如此看來，想整體改變?cè)颇虾颂业奶幘晨芍^難于上青天。王炳華認(rèn)為自己在十分有限的任期內(nèi)只能做一點(diǎn)小事。把核桃賣出去要有賣相，云南核桃顏色暗，總給人一種沒洗干凈的感覺，要想讓消費(fèi)者接受，首先應(yīng)做好包裝。于是，在總行支持下，王炳華一邊和常青交流學(xué)習(xí)，一邊聯(lián)絡(luò)深圳的“本來生活網(wǎng)”，和他們一起研究如何把武定核桃打造成一個(gè)好的產(chǎn)品。本來生活網(wǎng)的渠道總監(jiān)闞銀花對(duì)接了這件事。以前，她一直在做扶貧產(chǎn)品的開發(fā)與營(yíng)銷。品嘗了武定的核桃，她覺得武定的核桃特別甜，信心倍增。先把小事做好，王炳華向“娘家”匯報(bào)，尋求支持。招商銀行總行和分行都很支持扶貧工作，員工們?cè)敢庾鱿M(fèi)者。針對(duì)消費(fèi)端設(shè)計(jì)產(chǎn)品，需要了解他們的個(gè)性化需求；招行分行多，闞銀花給各個(gè)分行的工會(huì)打電話，原本如銀鈴般的嗓音都變得嘶啞了。王炳華則在一線執(zhí)行：聯(lián)系合作社貨源，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，跑村進(jìn)戶……2019年春節(jié)前，武定核桃第一次大規(guī)模賣出3.4萬箱，而且有復(fù)購(gòu)。項(xiàng)目取得初步勝利，常青老師為這個(gè)項(xiàng)目有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：一、客戶穩(wěn)定，鎖定招行；二、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，武定核桃質(zhì)量有保證；三、包裝好，本來生活網(wǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)；四、性價(jià)比高，沒有中間渠道，關(guān)健有扶貧情懷和故事……事后，王炳華與闞銀花以及當(dāng)?shù)氐暮献魃缲?fù)責(zé)人魯紹榮商議，設(shè)計(jì)出“銷售返利”模式。由本來生活網(wǎng)讓出了部分利潤(rùn)，給兩個(gè)合作社分別買了一臺(tái)價(jià)值2.5萬元的烘烤設(shè)備和一臺(tái)價(jià)值2.25萬元的篩果機(jī)設(shè)備。有了設(shè)備，產(chǎn)品品質(zhì)更有保障。而兩家合作社則讓利給200個(gè)貧困農(nóng)戶，為他們采購(gòu)了化肥、噴霧器、電壓鍋，提高了他們的生產(chǎn)和生活水平。王炳華想通過“返利模式”，逐步把核桃產(chǎn)業(yè)鏈條打通，建立起更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更生態(tài)的機(jī)制。電商銷售老樹核桃、920核桃節(jié)、安全繩，引進(jìn)拼多多入股，建起核桃加工廠，由于他圍繞核桃做了很多實(shí)實(shí)在在的事，因此被當(dāng)?shù)厝擞H切地稱為“核桃縣長(zhǎng)”。核桃案例中還有一個(gè)不得不提的例子，獨(dú)腿大叔IP。每年920武定核桃節(jié)時(shí)（王炳華為核桃營(yíng)銷發(fā)明的節(jié)日，920的諧音是“就愛你”），都有一個(gè)獨(dú)腿大叔在網(wǎng)上直播，他已經(jīng)是武定的網(wǎng)紅。獨(dú)腿大叔原名叫劉翠林，2019年，王炳華跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，遇到過他。當(dāng)時(shí)，劉翠林正和老婆收核桃。老婆爬樹打核桃，他在樹下砸核桃。他邊砸核桃，邊開玩笑提醒樹上的女人，不要爬太高，打不到就算了。一家兩個(gè)人三條腿問題不大；兩人兩條腿，以后日子就難過了。劉翠林說自己目前欠債不少，蓋新房子時(shí)欠下的，不過他很樂觀，對(duì)未來充滿信心。開的是玩笑，但是聽了卻有點(diǎn)辛酸。由于王炳華還分管殘聯(lián)，問他需要什么幫助？他說什么都不要，只希望今年的核桃能賣個(gè)好價(jià)格，幫忙多宣傳一下武定的“老樹核桃”。之所以叫老樹核桃，是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐暮颂覙涠加?0歲以上樹齡。樹齡大，樹身高，都長(zhǎng)在山上，所以每年采核桃時(shí)，都有人不小心從樹上掉下來摔傷，乃至摔殘。王炳華被劉翠林的身殘志堅(jiān)、樂觀精神打動(dòng)了，決定為種植核桃的農(nóng)戶做點(diǎn)事。武定的核桃種植戶大都規(guī)模很小，加上多是山地，所以不得不靠人工爬樹來采核桃。既然無法改變這種采摘方式，那就做好安全防護(hù)。通過網(wǎng)絡(luò)的力量，王炳華發(fā)起“一根安全繩，保命保安全”九九公益日安全繩的眾籌活動(dòng)，三天時(shí)間就募集到3.8萬元，購(gòu)買了300根安全繩，中秋節(jié)前捐贈(zèng)給了300個(gè)種植核桃的農(nóng)戶，很具創(chuàng)意性地解決了安全問題。意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的力量后，王炳華開始籌劃把劉翠林打造成一個(gè)網(wǎng)紅，因?yàn)樗X得劉翠林雖然蒙受苦難卻心態(tài)陽光，很具有人格魅力，而且擅長(zhǎng)表達(dá)，很適合做直播。除了種核桃，劉翠林也養(yǎng)蜂、養(yǎng)牛，可以在直播間賣這些產(chǎn)品。在王炳華的幫助下，劉翠林開始在淘寶直播，憑借他的口才以及個(gè)人的勵(lì)志故事成為網(wǎng)紅，網(wǎng)友們親切地稱他為“獨(dú)腿大叔”。劉翠林的“老樹核桃”、“勵(lì)志蜜”因此小有名氣。![]()
云南金融首創(chuàng)：破天荒的3000萬
2019年時(shí)，武定的貧困人口超過10萬，貧困導(dǎo)致的一大問題就是住房安全問題。武定政府曾大力改造、加固貧困人口的危房，但是由于工程量浩大，武定政府準(zhǔn)備向定點(diǎn)扶貧單位申請(qǐng)貸款。總行確立了“貸款形式，有償使用，利息優(yōu)惠，有借有還”這16個(gè)字的使用原則。總行、分行前后商討了四種落地方案：第一、商業(yè)貸款。第二、無償捐贈(zèng)。這兩種方案都有操作上的困難。第三、入股平臺(tái)公司，因?yàn)槭亲龇鲐毷聵I(yè)，入股的話就變成商業(yè)性，不符合要求。第四、設(shè)立基金，這個(gè)時(shí)間太長(zhǎng)，也不符合當(dāng)下急需的要求。后來，王炳華和總分行合力想出了一個(gè)新方案——“無償捐贈(zèng)+委托貸款”。“無償捐贈(zèng)+委托貸款”的金融扶貧模式是這樣的：一是直接捐贈(zèng)，招商銀行和武定縣人民政府簽訂3000 萬的捐贈(zèng)協(xié)議，資金歸武定縣人民政府使用。二是委托貸款，武定縣人民政府委托武定縣惠武扶貧開發(fā)投資有限公司代表政府管理該筆捐贈(zèng)資金。三是提供擔(dān)保，武定縣開發(fā)投資有限公司以土地增減掛勾出讓收入提供信用擔(dān)保。這個(gè)方案的創(chuàng)新點(diǎn)就在于用縣里的土地增減掛勾[即城鎮(zhèn)建設(shè)用地增加與農(nóng)村建設(shè)用地減少相掛鉤，是指依據(jù)土地利用總體規(guī)劃，將若干擬整理復(fù)墾為耕地的農(nóng)村建設(shè)用地地塊（即拆舊地塊）和擬用于城鎮(zhèn)建設(shè)的地塊（即建新地塊）等面積共同組成建新拆舊項(xiàng)目區(qū)，通過建新拆舊和土地整理復(fù)墾等措施，在保證項(xiàng)目區(qū)內(nèi)各類土地面積平衡的基礎(chǔ)上，最終實(shí)現(xiàn)增加耕地有效面積，提高耕地質(zhì)量，節(jié)約集約利用建設(shè)用地，城鄉(xiāng)用地布局更合理的目標(biāo)]出讓收入作為貸款的抵押物。以前，云南曾把土地增減掛鉤指標(biāo)賣給上海，武定因此獲得資金。原先只是買賣，現(xiàn)在這種土地增減掛勾指標(biāo)被發(fā)現(xiàn)還具有另外一個(gè)價(jià)值，可以作為抵押物。除此之外，這筆資金的使用權(quán)和審批權(quán)分離，設(shè)計(jì)使用期限為10年。10年到期后，武定申請(qǐng)，按照銀行審批制可繼續(xù)留用武定幫扶，循環(huán)使用，滾動(dòng)周轉(zhuǎn)，形成永續(xù)和有效幫扶。前5年免息，后五年減半收息。減少地方政府付息壓力，而且利息所得也會(huì)用于武定縣社會(huì)事業(yè)支出。這里的創(chuàng)新點(diǎn)還在于建立了監(jiān)管模式，簽訂貸款協(xié)議后，地方政府怎么用這筆資金，銀行有權(quán)監(jiān)督。監(jiān)督的壓力，更能保證地方政府認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成扶貧工作，并且能夠保持資金使用的可持續(xù)性和有效性。這屬于全云南首創(chuàng)。3000萬元貸款幫助1334戶苗族貧困同胞搬進(jìn)了“安全穩(wěn)固、遮風(fēng)擋雨”的房子，他們開心笑了，資金實(shí)際使用效果得到了檢驗(yàn)。因?yàn)橥醣A一直在混沌創(chuàng)商院學(xué)習(xí)，所以也經(jīng)常用混沌的思維模型來理解自己做的扶貧工作，這讓他能夠深刻理解所做的事情和發(fā)生的事情背后的本質(zhì)。經(jīng)過與領(lǐng)教、助教、其他學(xué)員的一起討論，他發(fā)現(xiàn)原來無償捐贈(zèng)+委托貸款的模式背后是一個(gè)戰(zhàn)略杠桿模型。而且，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)可以遷移到鄉(xiāng)村振興、共同富裕事業(yè)上的戰(zhàn)略杠桿模型。混沌《第二曲線》創(chuàng)新理論中的戰(zhàn)略杠桿模型金融創(chuàng)新助力“鄉(xiāng)村振興”的戰(zhàn)略杠桿模型![]()
2021年，我國(guó)所有832個(gè)貧困縣全部脫貧，但這只是第一步，還有第二步鄉(xiāng)村振興，以及第三步共同富裕。西部現(xiàn)在雖然脫貧了，但和東部還是有很大差距的，那如何減少差距呢？通過與混沌其他人的討論，王炳華發(fā)現(xiàn)空氣指標(biāo)轉(zhuǎn)移會(huì)是一個(gè)很大的賣點(diǎn)，通過空氣指標(biāo)買賣，相當(dāng)于另外一種財(cái)政轉(zhuǎn)移支付，來幫助西部。土地指標(biāo)總有賣完的一天，那么到2030年和2060年還有碳達(dá)峰（指我國(guó)承諾2030年前，二氧化碳的排放不再增長(zhǎng)，達(dá)到峰值之后逐步降低）和碳中和（指企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人測(cè)算在一定時(shí)間內(nèi)直接或間接產(chǎn)生的溫室氣體排放總量，然后通過植物造樹造林、節(jié)能減排等形式，抵消自身產(chǎn)生的二氧化碳排放量，實(shí)現(xiàn)二氧化碳“零排放”）兩個(gè)指標(biāo)。云南地處西南山區(qū)，植被和空氣比東部更具優(yōu)勢(shì)，所以，這兩項(xiàng)指標(biāo)是未來可期的收入，比如賣給發(fā)電廠等。因此，碳達(dá)峰和碳中和兩個(gè)指標(biāo)也可以像土地指標(biāo)一樣用于抵押貸款。這不是空想，王炳華在做具體事情時(shí)就遇到了類似問題。比如貸款需要擔(dān)保物，需要符合監(jiān)管政策。經(jīng)過和政府商量，他開創(chuàng)性地提出了土地增減掛鉤出讓收入作為擔(dān)保物。因?yàn)檫@件事具有扶貧性質(zhì)，所以條件要求就沒商業(yè)性貸款那么嚴(yán)格，只要有合理的抵押物即可。但是，土地增減掛鉤出讓買賣是有窗口期的，某種意義上來說，這也是政府從宏觀上來幫助貧困縣的一種政策。王炳華說，如今，碳指標(biāo)交易成為熱點(diǎn)話題，發(fā)達(dá)的地方在研究，許多科技前沿公司也在研究。比較落后的地方政府還沒有意識(shí)到，怎么用好這個(gè)政策。現(xiàn)在國(guó)家也沒有成熟的方案，所以國(guó)家可能會(huì)鼓勵(lì)某一個(gè)區(qū)域，自己先摸索出一條路出來，地方政府應(yīng)該做出嘗試，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召做推動(dòng)，抓住這個(gè)機(jī)遇。金融創(chuàng)新助力“共同富裕”的戰(zhàn)略杠桿模型再者，這個(gè)模式之所以能夠遷移到鄉(xiāng)村振興、共同富裕上去，是因?yàn)樗銐蚝?jiǎn)單，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的金融杠桿。它至少有三個(gè)好處：第一、對(duì)當(dāng)?shù)卣茫軌驇椭麄內(nèi)诘桨l(fā)展資金；第二、對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩蘸茫軌蚋纳扑麄兊纳睿坏谌?duì)愿意出資的企業(yè)好，使它多了一個(gè)鄉(xiāng)村振興金融路徑選擇。![]()
小微金融貸為貧困醫(yī)院發(fā)展開辟新路徑
2020年，武定縣人民醫(yī)院申請(qǐng)購(gòu)買一臺(tái)彩超設(shè)備。熟悉臺(tái)州小微金融的王炳華，延續(xù)“無償捐贈(zèng)+委托貸款”模式，為醫(yī)院解決了資金難題。由于醫(yī)院是有營(yíng)收單位，他繼續(xù)往前創(chuàng)新一步，把利息設(shè)立成了基金。原本購(gòu)買設(shè)備需要340萬，但是院方找到了云南省醫(yī)療扶貧基金會(huì)，集采為醫(yī)院減免了100萬費(fèi)用，醫(yī)院在銀行貸款200萬，醫(yī)院只需要自籌40萬就成功買到一臺(tái)通用E10的彩超醫(yī)療設(shè)備。有了這臺(tái)設(shè)備，武定的許多患者不需要去昆明看病了，節(jié)約了時(shí)間和節(jié)省了費(fèi)用，甚至其他隔壁縣的人也來武定看病。以前做體檢可能要去昆明，需要提前預(yù)約，路途遠(yuǎn)還要住宿，成本太高，現(xiàn)在當(dāng)天就能做完。更多醫(yī)學(xué)人才被吸引和培養(yǎng)，因?yàn)閼{借這臺(tái)設(shè)備可以提高醫(yī)術(shù)水平，寫出更有科學(xué)價(jià)值的醫(yī)學(xué)文章……醫(yī)院的醫(yī)學(xué)人才增加后，同理也可以為更多的人服務(wù)，形成正循環(huán)。王炳華做這件事之前，就確定了思路，關(guān)鍵設(shè)備帶動(dòng)關(guān)鍵科室，關(guān)鍵科室?guī)?dòng)關(guān)鍵人員，醫(yī)院的品牌就能提升。醫(yī)院的效益和品牌提升后，要反饋社會(huì)。王炳華和醫(yī)院協(xié)商，每年由醫(yī)院拿出貸款利息，建立一個(gè)醫(yī)療基金，這個(gè)基金每年要為武定100名鄉(xiāng)村教師做免費(fèi)體檢。約定10年期，就可以為1000名鄉(xiāng)村教師做體檢，這是對(duì)鄉(xiāng)村教育和鄉(xiāng)村教師的尊重。用金融工具打通衛(wèi)健和教育領(lǐng)域。![]()
“小而美”的滇菜適合組合創(chuàng)新
王炳華說：“全國(guó)蔬菜，云南都能長(zhǎng)；云南長(zhǎng)的蔬菜，比全國(guó)都好吃。”云南武定的蔬菜，味美、營(yíng)養(yǎng)、口感好；但這個(gè)產(chǎn)業(yè)也有硬傷，武定的蔬菜地面積小、分散，蔬菜品種多、雜，集中包裝很困難，而且原來的配送人員也不足，無法承擔(dān)大批量訂單。規(guī)模上不去，物流成本也高。2020年初疫情期間，人員流動(dòng)受限，導(dǎo)致武定縣的優(yōu)質(zhì)蔬菜沒有銷路，甚至爛在地里。縣政府向二十多年來的幫扶單位——招商銀行求援。總行立即成立愛心蔬菜包項(xiàng)目，消費(fèi)扶貧的同時(shí)，也能解決系統(tǒng)內(nèi)員工疫情期間的蔬菜供應(yīng)問題。結(jié)合云南蔬菜的特點(diǎn)，上級(jí)對(duì)蔬菜包的要求是“當(dāng)?shù)夭烧⒍嗥贩N、超市標(biāo)準(zhǔn)、次日到家……”王炳華臨時(shí)受命，負(fù)責(zé)落實(shí)，上級(jí)的要求無非是要他把云南蔬菜多品種蔬菜組合打包。用混沌的創(chuàng)新理論來講，是一種組合式創(chuàng)新模式，這樣既能提高附加值，樹立小而美的蔬菜形象，又能降低物流成本，提高利潤(rùn)率，把小而美的品牌形象打出去。4700份訂單，要求一周內(nèi)空運(yùn)到10個(gè)城市，當(dāng)日打包完畢，次日送貨到門。“T加1，次日達(dá)”的生鮮鮮蔬在全國(guó)也是很罕見的，特別又是疫情下，王炳華是如何帶領(lǐng)武定人實(shí)現(xiàn)的呢？合作問題，王炳華想到了永銀的許峻。新青年，愿意嘗試新東西，有一定電商基礎(chǔ)，有共同的新零售價(jià)值觀。他媽媽是武定的全國(guó)勞模徐永芬。徐永芬長(zhǎng)年做火腿與壯雞生意，有倉(cāng)儲(chǔ)、冷庫(kù)與場(chǎng)地，更主要的是具備打包經(jīng)驗(yàn)。合作很快建立了起來。王炳華把工業(yè)流水線式的生產(chǎn)模式融入到徐永芬這個(gè)小作坊中，以工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)來推動(dòng)農(nóng)業(yè)的非標(biāo)。每天的辛勞之后都有總結(jié)，然后改進(jìn)，所以效率不斷提升。第一天19人，71箱；第二天85人，1151箱；第三天65人，1501箱；第四天40人，1985箱。物流問題，總行找來了快遞公司，這邊裝箱完畢，那邊快遞人員裝箱套袋，封碼上車，快遞人員不足，楚雄分部也會(huì)調(diào)人來增援。復(fù)盤時(shí)，請(qǐng)來快遞公司的朋友。讓他們從物流角度，提出很多建議，如怎樣的包裝箱設(shè)計(jì)、重量與體積比最實(shí)惠，如何提升流水線的效率……王炳華認(rèn)為，凡是能用錢買的東西，都難構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。需要經(jīng)驗(yàn)積累與時(shí)間沉淀的，才能使你與眾不同。云南缺的不是好蔬菜，也不是冷庫(kù)與輸送帶，而是流水線思維。蔬菜包案例，得到了縣里和省里的高度重視，農(nóng)業(yè)廳特意請(qǐng)王炳華去昆明做項(xiàng)目匯報(bào)。這筆訂單本身對(duì)武定來說不算什么，重要的是它培養(yǎng)了“小而美”菜品組合概念。培養(yǎng)一批有流水線素養(yǎng)的勞動(dòng)人才，在當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)了一種標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，這是可以遷移到整個(gè)云南省并可以持續(xù)下去的模式。項(xiàng)目還獲得2020年度國(guó)家發(fā)改委消費(fèi)扶貧優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)。常青老師為項(xiàng)目的成功因素總結(jié)出以下幾點(diǎn)：一、可持續(xù)性。整個(gè)項(xiàng)目不需要國(guó)家投資，各方資源都是現(xiàn)成的，甚至企業(yè)投資都沒有，完全是以消費(fèi)端為導(dǎo)向，然后扎身供給端，完成供需連。人們對(duì)云南的蔬菜需求是一直存在的，當(dāng)?shù)氐氖卟松a(chǎn)也是可持續(xù)的，蔬菜的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)端能夠接受較高的價(jià)格，有可觀的利潤(rùn)作為回報(bào)，云南的農(nóng)人也愿意加入進(jìn)來，形成交易閉環(huán)。二、標(biāo)準(zhǔn)化。嚴(yán)格采用流水線的打包流程后，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化。一人只做一套動(dòng)作，效率提升明顯，標(biāo)準(zhǔn)化的另一大好處是可復(fù)制，即可遷移。三、培養(yǎng)新農(nóng)人。王炳華善于借助外力，引入招商食品等，能夠發(fā)現(xiàn)人才組合。許峻團(tuán)隊(duì)就是很好的例證，王炳華能夠在與他們的共事中，讓他們學(xué)習(xí)到先進(jìn)理念、先進(jìn)模式，通過他們帶領(lǐng)出來一批新農(nóng)人。![]()
破局之前，彝繡需要先標(biāo)準(zhǔn)化
彝繡，即彝族刺繡。武定的彝族人自幼就學(xué)會(huì)了這種刺繡，雖然彝繡常被繡在彝族人的衣服上，與彝族人生活息息相關(guān)，但是由于設(shè)計(jì)風(fēng)格保守，始終沒有打破圈層。做突破傳統(tǒng)的彝繡產(chǎn)品需要先打一個(gè)樣，沒有誰會(huì)平白無故做這件事。牽頭做這件事的是一個(gè)彝族女士，郭曉艷。小郭有商業(yè)意識(shí)，平時(shí)還有攝影和設(shè)計(jì)的愛好。出于個(gè)人興趣愛好，婦聯(lián)委托她牽頭做了這件事。當(dāng)時(shí)，正在為5萬盒核桃訂單做籌備。招行的一個(gè)90后姑娘從盲盒上獲得了靈感，大家思想碰撞，突發(fā)奇想，覺得可以把彝繡繡在帆布袋上。帆布袋既可以配套在核桃箱子上，也可以作為單品來銷售。現(xiàn)在的姑娘們都喜歡這種帶有文創(chuàng)屬性的帆布藝術(shù)袋。這樣一來，銷售渠道不用愁，需要愁的是如何生產(chǎn)出這5萬個(gè)彝繡帆布袋，以及如何改進(jìn)設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者喜歡。婦聯(lián)和小郭帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐睦C娘展開設(shè)計(jì)，一開始設(shè)計(jì)出來的圖案并不是特別討人喜愛，距離爆品的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距。但是這個(gè)機(jī)會(huì)畢竟十分難得，所以她們能夠立即調(diào)整風(fēng)格，增加了很多新的文創(chuàng)元素，最終定下來12個(gè)圖案。風(fēng)格問題解決后，接下來是如何大批量生產(chǎn)。四家合作社紛紛發(fā)展合作伙伴，尋找出更多的繡娘，全縣700多個(gè)繡娘參與進(jìn)來。人員齊備后，開始分小組合作，主要是為了建立流水線式的生產(chǎn)流程。許多繡娘，一邊在家里帶孩子，一邊做彝繡賺錢。5萬個(gè)彝繡盲盒（帆布袋）搭配5萬盒核桃走進(jìn)千家萬戶，史無前例的創(chuàng)意令人耳目一新。王炳華認(rèn)為：項(xiàng)目帶來的扶貧效果雖有微利，但主要是想通過這個(gè)項(xiàng)目訓(xùn)練當(dāng)?shù)剞r(nóng)人的流水線思維、標(biāo)準(zhǔn)化思維，用消費(fèi)端的需求倒逼當(dāng)?shù)剞r(nóng)人的商品競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。改變產(chǎn)品端的設(shè)計(jì)思路和營(yíng)銷思路。云南的農(nóng)產(chǎn)品之所以很難走出云南，就在于設(shè)計(jì)、包裝、品牌等方面，和市場(chǎng)還有很大差距。在這樣商品競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的刺激下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)人正在研究彝繡銷路，這樣才能根本上解決標(biāo)準(zhǔn)化問題，做出更具競(jìng)爭(zhēng)力的彝繡商品，實(shí)現(xiàn)破局。遠(yuǎn)程醫(yī)療賦能鄉(xiāng)村衛(wèi)生事業(yè)
去過云南旅游的人都會(huì)說云南好，環(huán)境好，風(fēng)景好，人也很熱情。但是，云南人的人均壽命是低于全國(guó)的，與發(fā)達(dá)的東部省市有差距。導(dǎo)致這一結(jié)果的最主要因素就是基礎(chǔ)衛(wèi)生條件差，特別是農(nóng)村，廁所和家庭飲用水的衛(wèi)生難以保障。王炳華想要在這方面做一點(diǎn)事，但是醫(yī)療扶貧他也沒有經(jīng)驗(yàn)，他的初步打算是通過建成衛(wèi)生室來改善當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生條件，提升當(dāng)?shù)厝说男l(wèi)生意識(shí)。于是，投入配套10萬資金，配合武定政府新建成了一個(gè)衛(wèi)生室，資金主要用在了基礎(chǔ)設(shè)施和醫(yī)療器材的配套上。這一行動(dòng)完成了從0到1這一進(jìn)程。第一個(gè)鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建成后。村民們很滿意，說看到衛(wèi)生室新的雪白的墻壁，新的醫(yī)療器具，心情就好了一大半，心情好了，病情也好了一大半。還通過與第三方代鼠醫(yī)療合作，引入了遠(yuǎn)程醫(yī)療項(xiàng)目，村民可以不出村就能做B超檢查。來衛(wèi)生室看病的人多了，村醫(yī)的收入提高了，村民的滿意度也提高了。沒有全民健康就沒有全面小康。國(guó)家衛(wèi)健委副主任于學(xué)軍評(píng)價(jià)說，這是全國(guó)做得好的有代表性的鄉(xiāng)村衛(wèi)生室之一。在這個(gè)過程中，也需要全心全意的第三方企業(yè)參與進(jìn)來。作為遠(yuǎn)程醫(yī)療配套的第三方服務(wù)商和供應(yīng)商，由于還在試驗(yàn)階段，所以軟性服務(wù)是不收費(fèi)的。而且，企業(yè)也意識(shí)到鄉(xiāng)村遠(yuǎn)程醫(yī)療是一個(gè)商機(jī)，它需要在現(xiàn)在這個(gè)一切還沒成熟時(shí)期積累更多的經(jīng)驗(yàn)，摸索出模式。2020年，武定開啟了40個(gè)招銀鄉(xiāng)村衛(wèi)生室增擴(kuò)建工程，投入資金600萬元。外裝內(nèi)飾、增加的場(chǎng)地、采購(gòu)的醫(yī)療器具、培養(yǎng)的醫(yī)務(wù)人員，還有中醫(yī)理療的項(xiàng)目，所有標(biāo)準(zhǔn)整體都做到了統(tǒng)一。完成了總體謀劃的第二步，從1到10。武定全縣人口28萬人，40個(gè)衛(wèi)生室基本可以服務(wù)10萬人口，每人平均壽命提高一歲的話，那全縣就是10萬歲，這顯然是一個(gè)極具社會(huì)價(jià)值的項(xiàng)目。項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)，王炳華也考慮過利用鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的力量，來配套給殘疾人做長(zhǎng)期康復(fù)的醫(yī)療項(xiàng)目，但是這需要醫(yī)務(wù)人員大量的時(shí)間，村醫(yī)的數(shù)量和收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這個(gè)要求，所以只好作罷。王炳華在離開武定時(shí)還交接謀劃著，未來再建實(shí)現(xiàn)全縣全覆蓋。完成10到100的目標(biāo)。后記
做扶貧工作是王炳華一生中的大事，雖然告一段落了，但他表示不會(huì)就此止步。“銷售返利”、“無償捐贈(zèng)+委托貸款”、“利息設(shè)基金”這些金融創(chuàng)新改變了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)理念。這個(gè)事業(yè)也讓王炳華得到了人生歷練和收獲巨大的人生價(jià)值。但是對(duì)于他的家庭來講，他覺得還是有些愧疚的。在武定縣扶貧的那幾年，對(duì)妻子和女兒他表示沒有盡到完全的責(zé)任。2019年，女兒高考。而那一年，他遠(yuǎn)行云南，在高考的關(guān)健幾天都沒有陪她。而是匆匆出發(fā)，帶著縣里的100位干部赴深圳招銀大學(xué)進(jìn)行雙一百培訓(xùn)。幸好女兒考出了歷史最好成績(jī)，并考上了理想的大學(xué)，不然他會(huì)更加愧疚。2020年，17級(jí)臺(tái)風(fēng)過境臺(tái)州，臺(tái)風(fēng)把妻子嚇哭了，而當(dāng)時(shí)他卻不在妻子身邊。平時(shí)，即便他有機(jī)會(huì)回家，一般也不在家里休息，因?yàn)樗鋈ッ?duì)接資源的事。令人欣慰的是，妻子和女兒后來都很理解他，甚至加入到了扶貧事業(yè)中來。妻子曾6次帶物資支援武定，女兒也在2019年和2020年兩次來這里鄉(xiāng)村學(xué)校支教。120公里的山路崎嶇危險(xiǎn)，但是她們都能克服。女兒理解了他的工作后，特意給他寫了一封家書：“堅(jiān)毅與認(rèn)真，是扶貧干部們共同的品格。使命和擔(dān)當(dāng)，是他們肩負(fù)的責(zé)任。實(shí)踐和創(chuàng)新，是他們田間地頭走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷程。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們更應(yīng)從父輩手上接過使命。成為從脫貧攻堅(jiān)走向鄉(xiāng)村振興、大國(guó)崛起和民族復(fù)興的新一代。父親在云南已經(jīng)將近兩年了，他雖距我很遠(yuǎn)，但和脫貧攻堅(jiān)一線的戰(zhàn)友們?cè)谝?/span>起，勠力同心，并不孤單。試問嶺南何不好？卻道：‘此心安處，便是吾鄉(xiāng)。’致敬決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)這個(gè)偉大的時(shí)代。”編者按：此文發(fā)布時(shí)，剛剛獲悉王炳華家庭獲2021年度“全國(guó)最美家庭”榮譽(yù)。從王炳華的這幾個(gè)扶貧案例故事中我們可以知道，公益事業(yè)不僅需要一腔熱血，還需要靈光的頭腦，勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，這樣才能在原本困乏的公益環(huán)境中，開辟出一條寬廣的路，帶領(lǐng)大家走出窘境。創(chuàng)新是混沌永遠(yuǎn)不變的追求，為公益事業(yè)獻(xiàn)力責(zé)無旁貸。為此，我們特與真愛夢(mèng)想基金一起，成立真愛×混沌 創(chuàng)益院，希望通過我們專業(yè)的服務(wù)為向心公益的企業(yè)增添一份助益。 本文鏈接：http://www.x3455.cn/fanbudai/post/6082.html
